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圣联集团营销总监卢智:圣联取胜于“联”

2017-12-06 信息来源:www.mrmhw.com 编辑:admin 阅读次数:

  他从事地产行业十六年,熟悉房地产开发整个管理操作流程。曾主控操盘数十个重大楼盘项目,凭借对市场的敏锐把握,屡获佳绩。谈企业,他透露圣联集团取胜于“联”,合纵连横抱团取暖,在整合中沉淀。论市场,他回应需求决定市场,中国还有20%~30%的人口要入住城市。本期“江湖煮酒”安徽本土房企地产人物访谈安徽圣联营销总监卢智带您了解面对日益严峻的房地产市场,圣联如何突围,发展壮大。


  认真坚持才是成功之道

  从销售起步,到职业经理人,卢智经历颇丰。1998年到2004年在信地置业合肥有限公司,主要负责商业地产的招商管理、销售和运营;2004年到2006年,转入现在华邦的前身——华顺房产公司,主要负责合肥和六安这2个城市项目的开发和销售,然后2006年卢智回到了合肥,加盟圣联的前身——科瑞置业,工作至今,可以说见证了圣联的每一步成长。

  从事房地产行业十六年,他目光敏锐,主控操盘众多项目,都取得了骄人的战绩。但卢智从不自傲,始终谦虚,坦诚回答“我离成功的差距还非常大”,他总结“认真坚持”四个字才是成功之道。

  营销人员要有很强的市场洞察力

  因为一开始主要是做销售,卢智对市场的残酷记忆犹新,他觉得不管是哪个行业的销售,对市场的把握都是非常重要的。他列举一个印象特别深刻的例子,08年奥运会时,奥运会前和奥运会后市场表现是截然不同的,可以说是冰火两重天。

  “我们当时是在做滨湖前城这个项目,应该是在7月26号开的盘,当天上午,大概12点多,我们500多套房源去化了90%。等到奥运会一过,立马整个市场就冷下来了,不光是合肥市场,包括下面的地市县,包括全国。”卢智总结道,市场经济和市场的调节是不以个人的意志所转移,“你是控制不了的,所以做为一个营销人员就要有很好的市场洞察力。”把握销售价格也好、销售预期也好,就会明显感觉转变比较快。

  他告诫后来人在做营销的时候,一定要合理把控住时间节点,产品的投放时间节点,“能够在热销的时候把你的货量推出去;在市场相对滞后的情况下,能够合理把控投放量。”

  圣联集团取胜于“联” 合纵连横抱团取暖

  圣联集团在合肥的知名度很不错,但在卢智眼里圣联集团才刚刚起步,但每一步都走的很扎实。“圣联是本土股份制的公司,通过几年来产品的运作,得到了一定的规范、一定的提升,应该说刚刚才起步。在业界看来,圣联还是一个比较务实求稳的公司。”

  卢智回忆了圣联集团的发展史,2006年的时候有五家公司在一起合作开发,但随着市场和政府对土地市场的不断规范,在06年以后,小的房地产公司受到的约束条件越来越多,公司自身想要做大、做强很难。在这种背景下,“我们为了做大做强,更好提升企业的品牌、提升产品的档次,当时就采取了‘抱团取暖’,通力合作, 在2010年注册了这个集团公司。大家把人财物又进行了整合,有了更好的实力,增加了后期七八个项目。通过项目的开发来自己做一些沉淀,不管是产品,技术还是企业知名度都有了很大的提升。”合纵连横抱团取暖让圣联在残酷的市场竞争中顺利突围,发展壮大。

  整合资源才能更好适应市场需求

  圣联在合肥有圣联香御公馆、圣联梦溪小镇、圣联时代广场等多个项目,涉及到住宅还有商业多个方面,这些项目充分证明圣联投资的品牌实力、在商业开发以及运营方面的专业能力,那么圣联集团在合肥发展非常迅速的秘诀何在?

  卢智认为, 圣联集团一直坚持的“为安徽人民创造美好家园”的宗旨未变,秉承着“风云圣象,联筑天下”的使命,很好的把人、财、物进行了整合,更好地去面向市场的冲击。可能还是那句俗话说的好:握紧的拳头打人才疼。

  “因为现在消费者越来越理性,政府相应的约定条件越来越规范,只有通过更好的整合以后才能更好地适应市场的需求。”

  圣联项目的性价比得到老百姓的认可

  联合的力量让圣联集团在普通住宅、高端产品、商业地产等领域均大有作为,成为了合肥业界所熟知的品牌开发商。观澜天下、梦溪小镇等别墅项目定位高端、品质上乘;东方早城、御景前城等产品主攻刚需,为年轻人提供优居之所;肥西五十万方中街水晶城项目,成为城市商业改造的典范,受到了合肥市民的热切欢迎。


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