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五粮液子品牌招商 淡季提价难振市场心

2017-11-14 信息来源:www.mrmhw.com 编辑:admin 阅读次数:

  尽管今年的糖酒会与往年相比有些冷清,但五粮液旗下多个子品牌在各个宾馆的招商热情却有增无减。而就在糖酒会召开前三天,宜宾五粮液股份有限公司在经销商营销工作会议上透露,从3月26日起,五粮液核心产品52度水晶瓶五粮液出厂价上调20元/瓶,执行679元/瓶的出厂价。五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况,适时出台调价措施。

  业内专家认为,子品牌遍地招商的行为是五粮液业绩压力下“急病乱投医”,这样做只会拉低品牌价值。而选择在淡季提价是为了提振市场信心,追赶与茅台的差距,但目前五粮液的市场价格依然倒挂,是否能达到目标仍是个未知数。此外,五粮液要想完成宜宾市政府要求的千亿元计划,短期很难有大的增量,因此今年将加大兼并收购力度,但仍面临着多种挑战。

  价格倒挂仍提价或为提振市场信心

  从3月26日起,五粮液核心产品52度水晶瓶五粮液,每瓶上调20元,出厂价恢复为679元,并取消每瓶30元市场支持费用;五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况,适时出台调整措施。

  虽然五粮液提价被看作是提振市场信心的信号,但是其价格在市场上一直倒挂。多位五粮液经销商表示,普五的一批价为620~630元,华东、华北地区的批发价较高,在白酒竞争激烈的重庆一批价低至610~620元。尽管各地的普五零售指导价在七八百元,五粮液重庆专卖店经销商实际出货价666元,基本不赚钱。

  对此,白酒经销商刘先生认为,在价格出现倒挂的时候,五粮液再提价20元,并取消每瓶30元的市场支持费用,使得渠道的价差进一步拉大。经销商如果没有钱赚,厂家是否能顶得住这种压力。如果业绩出现大幅萎缩,则本次提价将失败。短期看,一下提了50元,对于消费者来说接受程度会有所下降,转而选择同档次、没有提价的其他产品。

  白酒营销专家肖竹青认为,五粮液涨价首先是符合大商利益,因为库存可以坐地升值,而且在涨价之前打款可以继续享受老价格,是名酒厂家惯用收款压货的手段。五粮液此时淡季涨价对市场影响有限,其目的可能是为了提振渠道信心。

  对于调价,五粮液方面称52度新品五粮液的价格是公司价格体系的风向标。经过慎重研究,选择此时调回市场价。价格回调仅仅是恢复市场信心的措施之一。

  子品牌遍地招商拉低整体档次

  3月22日,《中国经营报》记者在今年糖酒会上看到,五粮液的子品牌遍地都是,仅锦江宾馆和岷山饭店的一楼就聚集着很多子品牌,几乎隔两三个展位就有一个五粮液的子品牌在招商。其中有五粮陈、五粮源、福喜迎门、新概念、好兄弟干一杯等等,酒瓶和宣传册上无一例外地标有宜宾五粮液股份有限公司出品。


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