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圣罗兰不再满足于美妆和香水 要加码女装成衣业务

2018-08-04 13:45 来源:网络整理 作者:admin

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不久前,Gucci因带动Kering(开云集团)近四分之一的业绩增长而登上了新闻头条。其实,另一个品牌也正在试图为这个法国奢侈品集团提供更多的增长动力——Yves Saint Laurent(圣罗兰)。

  据《女装日报》报道,该品牌的首席执行官Francesca Bellettini和创意总监Anthony Vaccarello正在重新启动其女装成衣线Saint Laurent。

  “奢侈品行业更多的是由女性驱动,而此前,Saint Laurent男士的成衣生意比女性的成衣做得更大,这是一种战略失衡,所以我们必须做大量的工作来重新诠释‘Saint Laurent的女人’,” Bellettini解释说,“如果不重新澄清女性的形象和定位,并且在女装业务上做到提升,我们就没办法确保公司的未来。”

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  Saint Laurent 2018 春季秀场 图片来源:Fashionela

  Yves Saint Laurent是由法国服装设计师Yves Saint Laurent在1960年代创立的同名品牌。2012年,在Hedi Slimane成为该品牌创意总监后,Yves Saint Laurent把品牌的成衣线更名为Saint Laurent,在配件及化妆品上依旧保留YSL的标志。

  然而,该成衣线推出后一直不温不火,远不如Yves Saint Laurent的美妆与配饰的知名度。

  直到Francesca Bellettini接任品牌首席执行官后,在2016年聘请了Anthony Vaccarello担任成衣部门的创意总监,这一情况才迎来了转机。

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  伴随Anthony Vaccarello的上任,Saint Laurent女士成衣形象也发生了初步的改变,并随后推动了一些标志性的,比如说“Opyum”logo的高跟鞋、Yeti过膝靴以及一些装饰了羽毛的经典配饰。

  “对我来说,这是一场伟大的革命,这让我能够开设更大的商店。自从Vaccarello上任以来,我们打破了在产品上市六个月后就进行降价的惯例。” Bellettini说道,“Vaccarello的每一个系列都建立在以前的系列之上,就像一部电视连续剧但同时每一个系列又可以单独成立,有自己独特的DNA和故事。”对Bellettini来说Vaccarello是Saint Laurent在重振女装成衣战略中不可或缺的得力助手。

  而为了能够吸引更多的年轻消费者,除了更多新设计的推出之外,Saint Laurent也一直在试图增加更多的数字化内容。尤其是在千禧一代逐渐成为Saint Laurent的消费主力之后,Saint Laurent逐渐增多的线上内容也使该品牌在社交平台Instagram获得了超过460万人次的粉丝量,这也使它能通过人工智能来更好地阅读客户数据。

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  Anthony Vaccarello 图片来源:The Daily Beast

  事实证明,该举动是有成效的。据Bellettini介绍,该品牌第二季度的在线销售额已经超过了其实体店铺,线上的重复客户和忠诚客户的份额也正在疯狂增长。“与其说取悦所有的消费者,我更想取悦那些与我们有联系的客户。”Bellettini说道。

  去年,Yves Saint Laurent的销售额达到了15亿欧元,成为继Guggi之后Kering的第二大品牌。随后Bellettini为其设定了20亿欧元的中期收入目标,并希望通过该增长能够获得更多的市场份额。

  而在今年上半年,该品牌营业利润率获得150个基点的极大增长,市场份额上升至24.5%,并且在上半年新开设了18家店铺,远超此前一年20家店铺的目标。

  除此之外,Bellettini还透露,选址在时尚概念店Colette原址的Yves Saint Laurent新巴黎精品店,将于明年初开业,北京和上海的旗舰店也在筹备中。

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