right
PROGRAMME
您的位置:首页 > 下载 > 文案下载 >

点击返回首页

来看看那些“别人家”的文案

2017-12-05 信息来源:www.mrmhw.com 编辑:admin 阅读次数:

  年前餐饮品牌“桃园眷村”的一则百万级文案,以破竹之势把这个新晋品牌推上了舆论的风口浪尖,哪怕在从不缺话题的大上海也瞬间引发热度,可谓一炮打响。这让我们再一次见识到文案策划的威力:被推高的品牌价值,可不是一天几百碗豆浆能够比拟。

  或许你做不到也没必要像桃园眷村那样,把文案写在墙上,甚至刻在碗底。不过你的文案策划足够好么?甚至,及格了么?

  先来看看“不及格”的文案都长什么样:

  要XX,找XX。嗯,问题是看到这句式,我只记得蓝翔。。。

  烂大街的“四字联排”式,本身没什么不好,只是连隔壁做微商卖几百块A表的阿姨都懂得用了。。。“尊贵”何在?“品味”何在?

  这个。。。我还活着呢,你跟我讲买墓地,文案的思绪是不是太飞扬了?

  想做成不一样的文案,可你觉得接地气么?典型的自嗨型文案,甚至有些低俗

  不好的文案

  我们可以想到上百个形容词来描述它们,那种“阅过即想焚”的感受甚至让我们动用一些恶毒的词。。。不过概括起来,不好的文案都有这几个特征:

  ü 烂大街的创意或词汇

  ü 自嗨,自夸,取悦自己

  ü 意境“太高远”,不说人话

  ü 没能清晰凝练的描述出产品核心价值

  ü 与品牌调性不符:独特的产品包装出路人甲的感觉;平庸的产品硬要穿上皇帝的新衣

  你家的文案中招了么? 把这种文案给你的消费者看,即便你卖的是神仙水,恐怕也无力回天了。。。

  然而这世上从不缺好文案,优秀的文案策划甚至可以追溯到上世纪。今天咱不说理论,来看看那些真实存在的“别人家”的好文案,分析下它们究竟好在哪? 最牛掰的文案在最后~

  奥斯丁轿车广告文案——奥美广告公司作品

  “我用驾驶奥斯丁轿车省下的钱,送儿子到格罗顿学校念书”

  这则文案诞生在上世纪60年代,作者是【大卫·奥格威】,公认的广告大师;而他创立的奥美广告公司始于1948年,目前发展为全球最大的传播集团之一。

  当时汽车厂家报过来的是一堆他们认为的“卖点”,包括车的用户定位是40岁男士、性能接近跑车、加速能力好、折旧低能保值、具备越野能力、省油、新品价格优惠等等。

  放到现在,可能绝大多数文案就在这些“卖点”里做文章了,然而奥格威直接跳过这些干扰因素,写下了这句标题,虽说后面还有短文章,但这个标题本身,已经足够打动人。

  简单说来,他先换位到潜在消费者去思考,他们关心的究竟是什么:这个年龄段的男性并不关心诸如性能那些“卖点”,他们这个年纪上有老下有小,老的要赡养,小的要上学,这都要花钱;同时自己工作很辛苦忍受很多压力,想对自己好点买个好车,也不能忘记后续耗油和养护的成本。

  于是这个紧扣用户真实诉求的标题诞生了,然后依此写了一篇消费者证言型文案:以一个已经购买了该车的40多岁男性的视角,描述购车后的一些感受,最终发现:原来买这车不仅开着舒服有面子,同时省下的油钱,等于给儿子上好学校存了钱——格罗顿是当时很牛逼的一所中学。

  这则文案的精华太多,可谓经典之作——如今不论我们如何评判,都别忘了这是上世纪60年代的作品。其中的“套路”如用户心理洞察、用户证言型文案,如今还是广告和营销人孜孜追求的。就像香奈儿那句传世的广告词:时尚会变,但风格永存。

  香奈尔公司广告文案

  上面提到香奈儿,接下来就说说她——这家奢侈品品牌简直就是量产经典广告文案的!举两个为人熟知的例子:

  I wear nothing but a few drops of Chanel No.5.

  我只穿香奈儿五号入睡。


上一篇:省公安厅通报“打黑”典型案例 济宁赵书文案位 下一篇:PLTFRM文案|文案基本养成法1:如何高效写作?

 关于我们 | 网站地图 | 版权申明 | 隐私保护 | 货到付款 | 招聘信息 | 联系我们 | 广告服务 | 疑难解答 | 帮助中心 

在线QQ:1012189958  网站备案:粤ICP备091426159号

版权所有:美容门户网 Copyright © 2007-2015 提醒您谨防假冒与抄袭