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从C端到B端痛点难解,家居租赁市场春天尚远

2017-12-07 信息来源:www.mrmhw.com 编辑:admin 阅读次数:

买房还是租房是一个问题,买家居还是租家居也是一个问题。租房的你是否需要再租一套家居?

租房需求剧增,带动万亿级家居租赁市场

一、二线城市房价居高不下都有目共睹,城市的流动人口购房难,买房首付高,月供也不低,所以,这部分人群的租房需求巨大。去年《关于加快培育和发展房屋租赁市场的若干意见》发布后,包括广州在内的多个城市均出台了《租购同权》等租赁房屋的相关政策,又释放出了许多闲置房源,不少年轻群体的购房思维也有所改变,催生了背后万亿级规模的房租租赁市场,再加上阿里、腾讯等巨头的推波助澜,租房市场进入了增速期。

虽然房子是租来的,但是对于追求生活品质的年轻人来说,租房也不能不讲究。有过租房经验的人一定有所了解,房租租金不只是由房源位置决定,带家居与否也会影响租金高低,家具电器齐全的房源更是昂贵。

若是倾向于租带家居的房源,不仅价格昂贵,还有可能遇到家居在前租客的不良使用中已经损坏或者变得脏乱差,清理起来不方便的情况。房源中置备的家居由于业主贪图便宜,在购置家居时能省则省,家居质量以及美观程度很可能不符合租客的喜好,而租客却没有选择余地。

为了租房也能住得舒适,部分租房者会选择在租房之后自行装修房子,不用房源中的家居或者干脆租空房,自行购买家居,实际上有数据显示,目前全国出租的一亿套房源,其中47%是空房源,没配家居的房源占比也较大。但出于工作等原因,租房周期其实很短,更换房源的频次高,购买家居花销大,搬家时家居的处理也成难题,若是搬走所购买的全部家居,整理、搬运不便,搬家费用也不便宜;若是留给房东重新买又造成浪费。

在此两难境地之下,租赁家居无疑是一个折中的好办法,租房者既能根据自己喜好选择不同风格的家居,又能以相对低廉的租金租到位置不错的房源,打造品质生活。

同时,国内的家居行业发展至今,家居品牌已超过100个,市场已处于供过于求的状态,家居租赁平台通过以租代买,以租促买等形式提高了家居行业的商品流通率。此外,政策支持使得长租市场也迎来了快速发展,涌现出了许多长租公寓,家居租赁的出现也能缓解长租公寓的资金压力。

从C端到B端,家居租赁难点多

租房市场需求旺盛让家居租赁具有极大的想象空间,不仅吸引了许多原家居行业的从业者,也吸引了许多创业者,各自从C端或B端切入家居租赁市场。而租立方便是其中一个面向C端市场,后又从C端市场转向B端市场的早期玩家,并在今年三月完成了Pre-A轮数百万融资,从租立方的业务变更可以窥见家居租赁市场的现状。

C端市场的家居租赁平台主要以单品为主,租金都比较便宜,有低至几块钱/月的租金,并且租期越长,价格越低,租用三年以后可以免费获得家居,但大多数平台都要求支付押金,仅有个别平台支持芝麻信用650分以上免押金。此外,还有平台针对家电的需求,提供冰箱等家电出租服务,用户只需要支付很少的租金就可以获得一套符合自己喜好的家居,并且可随时退回更换。

但是面对C端的平台有十分明显的发展局限,C端用户分散,需求十分不稳定。一、二线城市由于房价高,购房难,流动人口众多,租房需求旺盛,但三、四线城市的房价相对较低,居住也比较稳定,对家居租赁的需求并不高,因此目前家居租赁平台的主要市场只有一、二线城市。

但一、二线城市对家居租赁有需求的租房人群,对家居的设计和质量要求都比较高,面对C端的平台所能提供的商品种类都比较少,再加上押金如此之高,个别平台单品押金高达700-800元,已足以购买全新家具。此外,有装修需求又有动手能力的租客基本会选择自己装修,XX元爆改出租屋的视频以及帖子网上有很多,用户完全可以参照实施。

C端业务的成本回收期较长,家居租赁又是重资产模式,对于非家居行业出身的初创企业来说风险非常高,若要满足不同的需求增加商品种类无异于在增加风险,为了控制风险企业只能减少商品的种类,从自己的角度出发挑选适合租赁的家居后再上线平台,用户的选择也就十分有限。资产过重,风险过高,为此租立方在尝试C端业务三个月后便调整了业务方向,转为解决B端用户的家居租赁需求。

B端市场的需求集中在酒店、办公、长租公寓、个人房东等,租立方等平台根据酒店等客户的需求定制相应家居,再由工厂制作后直接发货,有效缓解了商品积压以及资金压力。B端的家居租赁需求量较大,相比C端也更有盈利的可能,租立方调整业务方向后,相继与中粮集团等企业达成了长期合作。


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