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手机厂商激战双11:融线上线下,中高端决定品牌

2017-11-14 信息来源:www.mrmhw.com 编辑:admin 阅读次数:

 

  “看到这张战报头图上几个字的时候,几近泪奔,2017年又一场战役结束……”

  小熙这条一半感慨,一半晒自家品牌双11战绩的朋友圈发出去的时候,已经快凌晨1点了。一年一度的双11电商狂欢节已经结束,但类似的朋友圈还在刷着。

  历年来,双11不只是京东、天猫等电商平台的角斗场,还是各大手机厂商的秀场。

  今年天猫双11用时9小时04秒交易额就突破1000亿,比去年提前了10个小时。京东则是累计下单金额突破1271亿元,同比增长超过50%。在各大电商平台上,今年手机厂商们的交易额和销量,也不断刷新去年的纪录。

  以往IDC等调研公司公开的季度报告往往都是前5大手机厂商市场份额、销量情况,并从中给出整个手机市场的发展趋势。双11不同,对于中国市场的手机厂商来说,算是一次期末考试之前的摸底,除了行业趋势,可以得见头部之外的手机厂商表现如何。

  力压苹果,光靠低端可不行

  11月12日上午八点,京东集团CEO刘强东发了个祝福:“恭喜华为荣耀!国产品牌第一次成为销售额和销量的双料冠军!今天微信朋友圈面向8亿国人进行宣传!”配图是今年双11京东手机实时竞速排行榜的截图,显示荣耀在京东平台上的销售额和销量均力压苹果和小米。

  刘强东为荣耀打Call

  如果单论销量的话,很多手机都能超过苹果,销售额也超过的话分量就重了,原因无他,iPhone单价高。以iPhone X最低8388元的售价为例,足够买下14台599元的红米4A。

  同天中午12点多,小米公司董事长、CEO雷军发了封全员信,主题是《天猫双11活动,小米再次夺冠!》。雷军在信中表示,这是小米历届双11中成绩最好的一年,如“小米在天猫旗舰店全天销售额24.64亿,比去年双11增加了快一倍,并且连续第五年蝉联天猫双11的手机销量第一!”

  荣耀和小米是历年里手机厂商双11秀场的主角,除了它们俩,其他品牌表现如何呢?不出意外的,今年我们已经看不到乐视和酷派这俩难兄难弟,赶在双11之前发布新品坚果Pro 2的锤子科技成了最大的黑马。锤子这次入榜前十,销量力压三星、OPPO两大厂商。三星虽然今年带来了Galaxy S8和Note 8系列,但就此次的排名来看,也并不理想。

  从京东11月1日-11日累计销量TOP20单品数据来看,排名前三的红米Note 4X、红米Note 5A、荣耀畅玩6都是千元机;再看看中端价位,1500元以上小米仅有小米Note3一款,荣耀则有荣耀8、荣耀9、荣耀V9、荣耀V9 play等四款。除了低端,荣耀在中高端市场也有很好的表现,另一方面,这也解释了为什么它能成为京东销量和销售额的双料冠军。

  京东11月1日-11日累计销量TOP20单品数据

  双11最大的疯狂在于打折促销,“便宜才好卖!”这句话用在每个品牌身上似乎都成立。提起消费升级,人们首先想到的是能够接受价格更贵的产品。但事实上,消费升级也带来了品牌升级。

  在赛诺今年年初做的一组调研中,消费者最关注的手机购买因素,已经从价格配置变成了品牌。当时赛诺副总裁孙琦在接受凤凰科技采访时曾表示,智能手机到了第二轮普及阶段,消费者已经从最初不知道买什么,升级到了追求改进第一台手机的不足。

  “竞争升级之后,手机厂商需要回归到产品、创新和服务的本质。”荣耀在今年2月份正式发布了荣耀V9,赵明当时在发布会后的媒体采访中表示。去年年底荣耀推出了智慧手机荣耀Magic,近期还会推出搭载人工智能处理器麒麟970的新一代产品。

  相对于长时间等待与抢购,或者是需要扎实数学功底才能研究透的预售、抢红包规则。其实随着消费升级趋势深化,越来越多的用户关注的不再是价格,而是品牌和产品体验。

  渠道:未来不分线上线下

  今年双11的另一个变化是线下的走到线上来,线上的往线下打。荣耀和小米就是互联网手机品牌中的两个典型。

  雷军多次在公开场合提到去年小米之所以会跌到低谷,除了手机交付,过于依赖线上渠道也是其中一个很重要的原因。线上只占整个手机零售渠道的10%左右,依赖电商平台,迟早会遇上天花板。于是,小米今年开始线下疯狂开店,目前小米之家已经开了228家,2019年要开到1000家。


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