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刘唯的10年to B“投资经”:关注技术趋势,投好

2018-01-13 信息来源:www.mrmhw.com 编辑:admin 阅读次数:

刘唯的10年to B“投资经”:关注技术趋势,投好公司,靠成长赚钱

2018-01-12 20:00 来源:B2B圈 技术

原标题:刘唯的10年to B“投资经”:关注技术趋势,投好公司,靠成长赚钱

来源 | B2B圈(b2bcyj)

宽带资本早在2006年成立之初,便开始布局2B领域。合伙人刘唯在过去5年中,投资了20余个2B项目,其中不乏七牛云、秒针、小i机器人、青藤云安全等明星公司。

91级浙大电子技术专业毕业的刘唯,在担任宽带资本合伙人之前曾先后任职于科研机构、中国网通和阿尔卡特,在通信行业积累了十余年的工作经验。

他热衷于研究新技术,对新技术有很高的敏感度,聊起技术话题滔滔不绝。他认为,开源、IT云化、大数据、安全是值得关注的技术趋势。最近,为了研究区块链他已经啃了5本书,但还是笑称“看不懂” 。他也理性地认为,如果看不懂,就不要为了布局而布局。

他也投2C,并投资了包括喜马拉雅、纳米盒、育儿网等在内的优秀项目。虽然一个好的2C投资标的,可能带来更高的回报,但他认为投2B的魅力就在于,见证被投项目逐渐成长为行业的领先者,是很有成就的一件事儿。同时2B项目的门槛更高,需要投资人具备更加丰富和专业的行业知识背景,相对来说失败率较低,也会成为很好的并购标的。

同时,他也告诫2B创业者,一定要防范项目“长不大”的问题,不要硬和巨头抢地盘。

2017年12月,在北京苏州街,我们和刘唯畅聊了2个多小时。以下为刘唯口述,经B2B圈编辑:

为什么还没出现一家很大的2B公司?

到现在为止,没有一家新型的2B公司发展得很大或增长很快,都还在摸索。我们也一直在思考,在中国什么样类型的新型软件公司或产品形态,才是最适合的?我们的逻辑和策略是边投边总结。

在投资的过程中,我有几个思考:

第一,2B领域的很多产品还没解决易用性的问题。一个2B公司若想成功,首先需要跨越的就是产品这个坎。大部分企业不希望把改造自身,扣到软件的模子里,去适应软件,而是希望软件可以为我所用,且用得很舒服。

中国是一个定制化的软件社会,最好用的软件也是定制化的。但如果这样做就变成外包生意了,没有公司想做一个外包公司。

这就存在产品和用户需求之间的鸿沟,这也是国内目前仍无法出现一家很大的2B公司的重要原因之一。

第二,再好的产品,如果没有好的市场和销售能力来结合,也没办法实现商业价值。有一些团队产品技术能力很强,但在市场和销售端存在短板,商业化能力较弱,会比较可惜。

第三,美中产业互联网发展的差异问题。美国传统软件市场极度发达,在此基础上做新型软件,不仅用户接受度高,也避免很多传统软件本身存在的问题。

在中国却没有这样的基础,相当多的企业没有完成IT信息化的过程,是一个直接向上跳跃的过程,相应地对软件的价值认同也很不一样,我们也能看到,在国内2B领域的企业这几年做得很累。

但是我们相信,随着市场上的竞争越来越激烈、成本越来越高,企业会越来越需要高效的管理工具,这个市场最终会起来。前途是光明的,道路是曲折的,我们认为这是个在合理周期内,能给我们带来回报的方向。

技术的四个趋势

从商业模式上来看,企业服务不能算新的东西,现在大家在说的企业服务,大多是指由新技术驱动的服务——新技术驱动是核心的能力和关键因素。

新技术驱动的这一波公司,有一些趋势:

一、技术的开源开放

技术的开源开放是主流趋势。无论云计算、大数据、AI,底层技术都是开源、开放的。云计算的底层是开源的,最后谁都可以建云;大数据的底层是Hadoop,也是开源的。

这就会产生两个结果:

第一,独占性技术不会变成一个武器。完全基于独占性技术,以此作为核心优势的公司会越来越少。


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