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程鹏:创新业务发展过程中清晰性远重要于完备性

2017-12-07 信息来源:www.mrmhw.com 编辑:admin 阅读次数:

  2017年12月1日-3日,由中国期货业协会、深圳市人民政府主办的第十三届中国(深圳)国际期货大会在深圳召开。本届大会以“开放融合 提升服务 共赢未来——新时代期货及衍生品行业的转型与发展”为主题。鲁证期货主办本次“中国大宗商品场外衍生品机构合作会议”。华泰长城资本管理有限公司总经理程鹏在会议上进行发言。

  程鹏表示,海外进行期权交易的中国企业很多,而且规模很大。总结下来就是真正有需求的客户可能没有在国内住,或者真正有需求的客户并没有好好地服务他,反过来培育的客户可能并没有有真正的需求。因此在2017年的主要核心内容并不是培育客户,而是寻找客户。提供专业化服务非常重要。

  他还指出,期货公司做的是基础教育的事情,风险管理子公司是要做他们擅长而且是别人所不能够做的技术性的事情。如果讨论未来场外业务的看法和规划,这里面就是一个规划的想法,双方要各司其职,基础性的事情期货公司应该承担起来,风险管理子公司要把自己最核心的事情,就是承担风险的事情做起来。

  以下为文字实录:

  程鹏:首先感谢鲁证期货的邀请,这是第二次在这个会场上面进行发言,几个发言的要点,罗列在这里,一个是介绍一下公司业务开展情况以及特别;基本上按照这个顺序在讨论。

  我希望每一次我们发言都有一些新的内容,业务开展的特点,基本上是一年一变样,三年大变样,我们开展这个业务基本上从从零到1到N开始,规模其实没有什么可讨论的,因为我们都知道在期权这个方面金额是对整体规模的不太准确的描述。但是现阶段大家喜欢用名义金额讨论,以后我们可能会慢慢从这个指标转向,但是在过去三年里面我们从0到去年的1,到今年是去年是60倍,收入是去年的10倍。

  但是我想强调的是,做的这件事情它背后的思路,它的逻辑是什么。简单地总结应该是四个字,就是内培外寻,这也是我们和同业尤其和中电投几位同事相互交流的时候他们总结出来的,我拿来借用一下。什么叫内培什么叫外寻?我先说外寻, 在2016年年底我去香港和中金的同事(陆文奇)讨论了一下,受到了强烈的刺激,他讲到我们在海外进行期权交易的中国企业很多,而且规模很大,他当然没有说规模多大,我们在他字里行间推测一下大概是600亿的名义金额,回来我们就想这个事情不对,我们整天在培育客户,但是培育的过程中明显感到客户不见得很有意愿,相反在国外居然有这么大的交易量,就有一种感觉好像我们都是瞎了,客户就在自己眼皮底下,他们到底在哪里。在2017年我们做的主要核心内容并不是培育客户,而是寻找客户。

  总结两句话,真正有需求的客户可能没有在国内住,或者真正有需求的客户我们并没有好好地服务他,反过来我们培育的客户可能并没有有真正的需求,沿着这个思路后面我也会继续讲到,风险子公司和期货公司之间应该有一个分工,但是沿着这个思路我们讲的就是在风险子公司这里,我们只是做寻找客户,寻找到有真正需求的客户的时候,就对他们提供专业化的服务,这里完全没有培训这件事情。

  培训这件事情是什么?是要对内培训,因为当我们对外碰到这些核心的客户的时候,这些都是专业的客户,就好像进入一个拳击场跟人打架,自己不专业很容易被打得头破血流。第二,我有什么素质?过去一年业务开展,如果有什么经验要总结的话,对外是一个事情,对内有一个很重要的事情就是业务开展不了,是因为内部的流程没有做好,因为自己公司的领导没有搞清楚这个事情,这个是一个现状,我们只是描述这个事实,而且这个事实也告诉我们这是我们的责任,我们期货风险子公司的责任,我们期权团队的责任,应该去把业务开展的难点,把业务开展的风险点给公司的领导讲清楚。

  怎么讲?大家各自有各自的办法。我们自己是因为业务的倒逼,所以很多时候是逼得我们内部的风控来迎合或者配合我们的步伐。但是我们要做的一件很重要的事情就是强扭的瓜不甜,不仅风控要理解,而且要让风控领导主管的领导,公司的领导要理解,事情可以先做,但是做了以后一定要反过来培训,内部培训。这件事情我觉得非常重要,事情可以先做,但是后面的培训事情一定要做到位,这样的话才能够让公司领导在看到结果的同时,进一步地放开束缚让我们去发展业务。

  先做这个事情并不是那么容易,我们只是善于“耍赖”,我合适于其他的公司,大家要发挥自己的特殊手段把事情先做了。


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